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        魏偉偉:甜蜜鳥背后的故事
        來源:中國人物傳記網  作者:易碧勝  2011年05月15日 01:47

            ——記廣州甜蜜鳥服裝有限公司董事長魏偉偉

         

            服裝,是人類文明與進步的象征之一,也是一個國家、民族文化藝術的重要組成部分。對一個民族的服裝來說,是隨著民族文化的延續發展而不斷發展,它不僅具體地反映了人們生活方式和生活水平,而且形象地體現了人們的思想意識和審美觀念的變化和升華。同時,服裝又是一種記憶,是一幅穿在身上的歷史畫卷。活色生香的服裝歷來是時尚變化最為靈敏的風向標,是一個社會、一個國家、一個時代最為鮮活生動的形象記錄。它以非文本的方式記錄著歷史的變遷,社會的發展,文明的進步,也更深層次地反映了人們的精神渴求和思想觀念的轉變。

            正所謂“盛世有華服,太平舞霓裳”。隨著中國經濟騰飛,傳統服飾文化不斷創新,中國服裝已實現了與世界的同步,服裝的概念也改變了原有的固定框架,不再拘泥于弊體御寒甚至美觀等幾項簡單的內容,它幾乎變成了某種時尚的代言人及某種生活方式的表達和宣泄。今天,廣州市甜蜜鳥制衣有限公司董事長魏偉偉成功地將人生的終極目標——“甜蜜”、“幸福”完美地融入到了他的服裝品牌“甜蜜鳥”之中,再次為中國乃至世界服裝的時尚演繹注入了新的文化內涵與精神訴求——從時尚中體現出幸福指數與甜蜜生活。下面,我們通過幾個關鍵詞講述甜蜜鳥背后追求甜蜜與幸福的創業故事。
         

            抉 擇
         

            一個人能取得多大的成就,從某種意義上說取決于他所出生的時代背景、生活環境及家庭影響。如亂世出英雄,貧寒出將才等等。

            1972年,魏偉偉出生于革命圣地——江西南昌。南昌,是一座具有悠久歷史和光榮革命傳統的城市,自古以來就是鍾靈毓秀之地、文化禮儀之鄉,以物華天寶、人杰地靈而享譽天下。同時,南昌又是一座英雄的城市,1927年8月1日,在這里打響了武裝反抗國民黨反動統治的第一槍。改革開放之后,南昌建成了國家級中心批發市場——江西省內最大服裝品種最齊全的南昌洪城服裝批發大市場。1999年,其商品交易額突破60億元,商品輻射湖南、湖北、廣東等省,每天有大量服裝從這里銷往全國各地。受傳統文化與革命英雄事跡的熏陶以及成長環境的影響,魏偉偉從小就有一種想報效祖國的強烈的責任感與使命感,也對服裝產生了濃厚的興趣。從學校畢業后,即借幾萬元錢加入服裝批發行業,在洪城批發市場從事服裝批發。

            服裝批發,外人看來十分簡單,只要按季節進貨,然后等待客戶上門批發就行。實際上,每一個簡單的行業,都有很微妙深奧的學問,否則,就不會有“三百六十行行行有人賺錢行行有人虧本”之說。開始,滿懷信心涉足服裝行業的魏偉偉怎么也想不通,他跟別人一樣進的是同樣的貨,定的是同樣的價格,但他的店前總是門庭冷落車馬稀。別人開始換季了,他的當季服裝還靜悄悄地躺在倉庫里。借來的錢全部積壓在倉庫,沒有資金周轉,店鋪面臨關門之險,魏偉偉的心越來越急,越來越緊。幸好魏偉偉有一個最大的優點,就是沉著、冷靜,雖然心里很急,但在他臉上所流露出來的,總是一張幸福的笑臉,給人感覺非常陽光,非常和善。是啊,何必用自己的焦躁、自己的痛苦去影響他人的生活、影響他人的心情?
           
            不懂就問。魏偉偉經常向服裝行業的老師傅老前輩們請教。俗話說“同行是冤家”,老前輩老師傅們開始也有所防備,有所保留,畢竟,在同一個市場,同一個行業,多教一個人,就多樹一個競爭對手。但時間長了,次數多了,他們就敞開了心扉,對魏偉偉傾囊相授。因為魏偉偉有事沒事都去給他們幫忙,如裝貨、卸貨、看店等等。精誠所至,金石為開。通過請教,魏偉偉終于明白自己店前門庭冷落的原因——所經營的品種多而雜,讓客戶無從選擇。知道了原因,魏偉偉立即把積壓的服裝全部虧本處理,然后用回籠的資金進了一批褲子。由于產品單一而專業、檔次高,季節性強,一經投放市場,立即銷售一空。幾批貨下來,魏偉偉不僅還清了所有欠債,還有了盈余。
           
            因進貨原因,魏偉偉經常往返廣州,每次到廣州,就像劉姥姥進了大觀園,不過不是對這里的建筑感興趣,也不是對這里的新鮮事物感到好奇,而是這里的發展空間,這里發展優勢強烈地吸引著他,誘惑著他。廣州,有著廣闊的發展空間,有著完整而強大的產業鏈,南昌洪城服裝市場與這里相比,簡直是天與地之間的距離。魏偉偉算了一筆帳,同行業中,廣州一年相當于南昌十年,而人生,又有多少個十年?魏偉偉感受到了前所未有的沖擊,產生了前所未有的失落感。
           
            不行!我一定要去廣州發展,到那改革開放的前沿陣地去馳騁縱橫。魏偉偉的熱血在沸騰,為這一想法而激動。

            “不行!”父親的一句話,猶如一盆冰冷的水,把他澆了個透心涼。

            “你啊!就是吃不了三餐飽飯。”母親“雪上加霜”。

            “剛剛才穩定,又要去折騰,你能不能安分守己一回?”妻子也在扇風。

            不管是澆冷水、“雪上加霜”還是扇風,家人都是出于對他的愛,是希望他好,希望他能夠安安穩穩地做點小生意,因為當時的環境太苦,條件太差,經不起折騰,也被折騰怕了。

            “燕雀安知鴻皓之志哉?”魏偉偉不是沒有考慮家人們的感受,也不是沒有考慮過后果:能不能去,去了之后該怎么做,資金從哪里來,最壞的結局是什么,能不能堅持下去等等。這些,他都反復思考過,但想得最多的是,認為人生其實就是一個實踐的過程,只要去努力了,去實踐了,即使失敗了,也沒什么大不了的。

            是蒼鷹,必將翱翔天際;是蛟龍,終歸游向大海。魏偉偉最終選擇了廣州,2000年來到了廣州。

            人生的道路上,會面臨著許許多多的選擇。站在歷史的海岸,漫溯那一道道歷史溝渠:楚大夫沉吟澤畔,九死不悔;魏武帝揚鞭東指壯心不已;陶淵明悠然南山,飲酒采菊……他們選擇了永恒——縱然諂媚污蔑蒙蔽視聽,也不隨其流揚其波是執著的選擇,縱然馬革裹尸魂歸關西,也要揚聲邊塞盡掃狼煙,這是豪壯的選擇;縱然一身清苦終日難飽,也愿怡然自樂、躬耕隴畝,這是高雅的選擇——在一番番選擇中,帝王將相成其蓋世偉業,賢士遷客成其千古文章。魏偉偉的選擇,其實就是一次心靈的升華,因為他是在用心靈選擇,選擇自己的理想,選擇心靈的永恒,也因為這次選擇,他踏上了甜蜜之旅,開創了甜蜜的事業;也因為他的這次選擇,中國多了一個品牌,服裝多了一層內涵,多了一種詮釋。
         

            煉獄

         
            創業初期,魏偉偉是幸運的,一到廣州,就找到了兩位志同道合的朋友,一個是與他一起長大的,另一個是他原來生意上的伙伴。三人搭臺同唱一臺戲。

            臺已搭好,該唱什么戲呢?魏偉偉憑多年經營服裝的經驗,覺得牛仔服市場空間大,發展前景廣闊。事實證明,魏偉偉的眼光決定了初次創業的成功,他們投入生產牛仔褲后,即迎來了牛仔快速發展期,公司產品供不應求。根據他們制訂的創業規劃,第一年為發展期,準備虧損,第二年才開始盈利。結果第一年不僅收回了全部投資,還有盈利。初戰告捷,激情猛漲,信心倍增,開始轟轟烈烈的下一輪征戰。第二年,再次投入100多萬元,用于購買設備,擴大生產規模,做自己的品牌。同時,把所有的流動資金近300萬元用來做外單,希望通過為一些大型品牌企業加工,從而學習他們的經營理念與先進技術。誰知人算不如天算,計劃趕不上變化,做外單不但沒有學到別人的管理理念與先進技術,反而把自己也套了進去,差點墜入萬劫不復的深淵。

            或許是“天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,所以動心忍性,曾益其所不能。”上天有意對他們磨煉。因為第一次做外單,缺乏相關管理經驗與技術,第一批外單失敗,產品全部積壓,這對當時魏偉偉他們來說,是最無情的打擊,猛漲的激情瞬間消失,倍增的信心由灰心取代。

            屋漏偏逢連夜雨,在外單失利的情況下,內單跟著失守,倉庫一下子積壓了六七萬條牛仔褲。這一年,公司不僅沒有盈利,反而虧損數百萬元。

            難能可貴的是,在巨額虧損面前,魏偉偉他們雖然有過短暫的迷茫,但迷茫過后,是反思,查找失敗的原因。通過不斷反思、分析、總結,得出,管理經驗不足、技術欠缺是導致失敗的客觀因素,而其主要原因,則在于公司管理架構不科學,三名股東,三種思想,三頭管理,其結果,我們可想而知。于是,三人商議,提出一人負責制,集中精力,集中資源,使之政令暢通,管理順暢。誰來出頭露面,負責整個公司的經營管理?魏偉偉最合適。另兩名股東意見不謀而合。
           
            看著朋友對自己信任的目光,在公司最困難時刻,魏偉偉責無旁貸地挑起了這幅千鈞重擔,開始艱難的負債經營。

            2008年,對于國人來講,是極其不平凡的一年,注定將會在歷史的長河中留下濃墨重彩的一筆:冰災地震、奧運盛宴、金融海嘯、擴大內需等等粉墨登場……2008年,也是廣州甜蜜鳥服飾極不平凡的一年。在魏偉偉的帶領下,公司剛從虧損的泥潭中爬出來,還沒有正式站起來,就有一名股東要求退股。退股意味著要退錢,可還沒有完全恢復元氣的公司哪里有錢退?然己所不欲,勿施于人。既然人家去意已決,也不可強留。更可怕也最危險的是,席卷全球的金融風暴隨時都有可能將你致于死地。此時魏偉偉如履薄冰,在企業生死一線間徘徊。

            從某種意義上講,壓力也是動力,“危”中藏“機”。起碼對魏偉偉來講就是這樣。在股東退股與金融危機兩重壓力之下,迫使他思考更多問題,總結更多經驗。在思考中,魏偉偉清楚地看到了公司現有的經營模式不適合于現代企業的發展。他之前的想法是,先讓公司發展,待公司發展了,有了足夠的資金,就讓員工去發展,給員工空間。事實上,這種模式是不科學的,員工的發展與公司的發展是同等的,正如一顆樹,你不能等樹干長粗了才來長葉子,也不能生長葉子再長樹干,樹干和樹葉必須同時生長,才能枝繁葉茂,這是自然規律。明白了這個道理,魏偉偉開始對公司進行的整改,變革經營模式,調整管理結構,大膽放權與授權,成立生產部、業務一部與二部,獨立核算,自負盈虧,充分調動員工的積極性,使他們有更大的發展空間與自主空間。通過這一系列科學合理、行之有效的舉措,員工的積極性空前高漲,工作效率與效益顯著提高,魏偉偉自己也輕松起來,可以有更多的精力去研究與探索服裝行業的發展規律及公司未來發展方向。

            沒有經歷坎坷泥濘的艱難,不會知道陽光大道的可貴;沒有經歷風雪交加的黑夜,不能體會風和日麗的可愛。而逆境,是一所最好的學校。每一次失敗,每一次打擊,每一次損失,都蘊育著成功的萌芽。煉獄歸來,無論是甜蜜鳥服飾,還是魏偉偉本人,他們前進的步子邁得更加穩重、堅定、堅實。


            奠基


            某天,某大型超市像往常一樣熱鬧非凡。

            突然間,一大群穿著一色廠服的人一窩蜂似的擁進了超市。一下子增加100百人,原本就很熱鬧的超市顯得擁擠不堪。

            這群特殊的顧家沒有挑選任何百貨,而是直奔賣服裝的地方。

            “這件好,之前我早就看中了,只是價格太貴,舍不得買。”

            “這個品牌的更好,你看它的做工與質量,簡直沒得說。”

            “這件的質量很好,不過價格太貴了。”

            “價格越貴說明質量越好,反正又不要你出多少錢。”

            看著這群特殊的顧客,聽著他們的對話,超市服務員們莫名其妙。據他們多年銷售經驗判斷,這些顧客都是在工廠打工的,而平時他們買衣服一般都是挑最便宜或者是打特價的,可今天卻一反常態,盡挑最好最貴的衣服拿,有的人一拿就是幾件幾件的,這是怎么回事?

            是啊!這是怎么回事?

            這是魏偉偉策劃的大型奠基活動。

            產品質量是品牌永恒的奠基石,永遠是企業的生命線,只有質量第一的產品才經受得住市場的考驗。當然,道理誰都懂,誰都明白質量的重要性,問題是在執行過程中,總是因方方面面的主觀或客觀因素而大打折扣,不盡人意。要怎樣才能杜絕這些影響產品質量的主、客觀因素,從而確保產品質量永續提升?為此,魏偉偉想出了一絕妙方法:帶公司所有員工去超市買服裝,讓他們親自體驗質量于己于人的重要性,并提出:超市里的服裝可以隨便挑隨便選,無論價格高低,買單時每件只要員工自己出30元錢,剩余的差價由公司支付,30元錢可以買平時想都不敢想的衣服,員工們都很開心。在挑選衣服時,都盡量選那些知名度高的品牌,選質量最好的,價格最貴的。而這一切,都在魏偉偉意料之中。

            買完衣服,召開員工會議。

            會上,魏偉偉笑著說:“你們真有眼光,一挑就挑到了最好的。”

            員工們都笑。

            魏偉偉接著說:“你們怎么不挑一些便宜一點的幫我省點錢呢?”

            有人說:“價格便宜的質量都很差。”

            這就是魏偉偉所要的效果。他說:“是的,質量好才物有所值,像這樣好的質量,我們能不能做到呢?”

            “肯定能夠做到。”有員工脫口而出。

            魏偉偉問:“那為什么我們現在不能做到?”

            有員工坦率地說:“要做到這個水平是完全可以的,只要稍微多花點功夫就行,但這樣會影響我們的收入,因為一講究質量,肯定會降低效率。”

            越來越接近自己的目標了,魏偉偉說:“如果我們把工價再提高一點,在不影響你們收入的前提下,能不能保證質量的提升?”

            “肯定行!”員工們異口同聲。

            通過這次溝通,員工們了解了魏偉偉的良苦用心,這一切都是為了公司的發展,為了員工的利益;也明白了質量不僅是公司生存與發展的基礎,也是自己義不容辭的責任。

            統一了思想,魏偉偉在提高工價的基礎上,制訂了一系列規章與獎懲制度。此后,公司產品質量顯著提高,并達到了前所未有的高度。質量,為公司的發展奠定了堅實的基礎,使得“甜蜜鳥”這只幸福甜蜜的鳥兒在品牌如云的服裝叢林中脫穎而出,唱著甜蜜的歌,幸福地飛翔……

            創辦于2002年初的廣州市甜蜜鳥制衣有限公司,位于因牛仔服產銷量獨占全國市場70%份額而聞名全球的“國際牛仔城”——廣州新塘鎮,是一家專業從事業牛仔、休閑服裝設計、生產、銷售等為主的現代化制衣企業。其品牌“甜蜜鳥”于2005年獲得“中國名牌”榮譽稱號。從創辦之初誓言“打造中國一流服裝品牌”發展到今天,廣州市甜蜜鳥制衣有限公司已經成為牛仔休閑服裝行業一顆璀燦奪目的新星,成為眾多消費者喜愛的牛仔休閑服知名品牌。

            今天的成就,只是昨日的輝煌。對魏偉偉來說,甜蜜的事業才剛剛開始。他臉上,永遠洋溢著幸福甜蜜的笑容,但在他腦海中,時刻在為公司未來的發展運籌帷幄。據了解,公司下一步發展目標,是在固本強基的基礎上整合資源,包括人力、資金、信息等方面的資源,建立品牌形像連鎖專賣店,通過連鎖經營延伸品牌,吸引更多的消費者,從而整合更多的資源,最終打包上市。這又是一幅宏偉藍圖,在實現這藍圖的過程中,魏偉偉及他所率領的團隊,必將譜寫出更多甜蜜的故事,創造更多的輝煌,“甜蜜鳥”這只幸福甜蜜的鳥兒也將飛得更高,飛得更遠……

         
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