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        梁伯強:在指尖上成就霸業
        來源:中國人物傳記網  作者:楊清平  2011年05月16日 01:23

            ——記中山圣雅倫日用品有限公司董事長梁伯強先生


            梁伯強先生

         
            第一次認識梁伯強是在7月16日的“兩江對話”上。
            會場中,中山圣雅倫日用品有限公司董事長梁伯強最引人注目的還是那“生輝”的光頭。為打消大家的疑慮或幽默一把,他坦言自己剛剃度修行回來。當時他講得最多的是他的“非常小器·圣雅倫”指甲鉗,他把“非常小器·圣雅倫”指甲鉗定義為繼報紙、雜志、電臺、電視臺和網絡之后的第六媒體。
          9月1日,當記者在圣雅倫公司再次見到梁伯強時,他依舊保持著佛家弟子的形象。梁伯強從幾千年的藏傳佛教中他讀出來一個字——善。他認為,佛教之所以能傳承幾千年,崇尚善是原因之一。他不奢望“非常小器?圣雅倫”能成為500強,倒希望“非常小器?圣雅倫”像佛一樣能得到長久的傳承,做足500年。
          從長相和體形來看,梁伯強都跟中國現代史上一位人物蔣介石比較接近。不同之處是梁伯強的門牙比較“突出”,除因長了點和斜了點外,時常樂呵呵的梁伯強自然也難以遮掩突出的門牙;笑容可掬的他沒了呆板、僵硬,更多的是可親、可近的隨和。
            梁伯強突出的并不僅是他的外表,更是他起伏跌宕,富有傳奇的精彩人生。
            梁伯強走的是一條掙錢——虧本——再掙錢——再虧本——再掙錢的創業之路。“我的每個經驗都是用錢買來的。”梁伯強說,“如果讓我開咨詢顧問公司,我可以指導很多人成功創業。”


         “文革”十年,練就了一身技藝

            1962年10月出生的梁伯強,沒有特殊的背景,出身于一般的家庭,是一名普通工農子弟。梁伯強的青少年時期是在“十年文革”的打打殺殺中度過的,與同年代人一樣,1978年高中畢業的梁伯強并沒有學到多少文化知識。
            雖然生長在那個“荒漠化”的年代,但梁伯強比他周圍的同齡人還是幸福許多——梁伯強有一位知書達理的母親。“母親經常告誡我們兄妹三人要自強不息,發奮做人。人不怕窮,怕的是沒有本領。”說到自己的母親,梁伯強非常崇敬,他說:“母親從沒有打過三個子女,總是靠啟發、靠講道理來激勵和教育我們。”母親的教育方法深深地影響了梁伯強,以至于在以后公司的管理中,梁伯強也從不采用直接批評的方式,而是用啟發和講道理來激勵和教育自己的員工。
            “兒子長這么大,連架都沒打過,也不會打。” 看著與自己當年高中畢業時年齡相仿的兒子,回想起自己調皮的過去,梁伯強感慨頗多。學生年代的梁伯強,成績不咋的,個頭也不高,可是在班級里卻是個有號召力的小人物,他的身后總有一群跟隨者,因鬼點子多,同學們給他取了個外號——“計巢”。備受小兄弟們擁戴的梁伯強,總能擺平一些糾紛,就是遇上打架,也不需要他這個“小諸葛”上場。
            雖然調皮,但梁伯強自小就有愛琢磨事的習慣,看到新鮮事物總是好奇,想探個究竟,直至弄懂為止。即使是現在,只要遇到一時想不明白的問題,梁伯強都會將它輸入到電腦中,留著慢慢琢磨,待想明白后,及時寫成文字,記錄下來。梁伯強不但愛琢磨,還善于積累,在他的備忘錄里,這類的文章已過百篇,20多萬字。
            上小學后,一個加工金銀首飾的“單干戶”的檔口是梁伯強上學的必經之路。看著單干戶把一個戒指改做成兩個耳環,把一個手鐲劃開做幾對耳環,幼小的梁伯強對這一手藝產生了濃厚的興趣,只要一放學,他總要在那個攤位旁看半天,時間長了,耳環的制作“工序”便一一都記住了。

            那個時候,珠三角一些老年婦女都戴有一副金耳環。老人去世后,家人舍不得那副金耳環也被陪葬,通常會換上一副銅質耳環。
            有一年,家里為還300元債,無奈之下,母親變賣了一部分舊家具,還上了一半的債務。目睹母親的艱辛,愛琢磨的梁伯強,終于想到了為母親解憂愁的好辦法——用母親陪嫁的銅臉盆制成耳環,賣錢還債。
            梁伯強剪開臉盆,又把家里的“購煙證”拿去與那位師傅換一些銅絲,做成耳針,這樣,耳環也就算做成了。在將近一年的時間里,梁伯強用完了母親的銅臉盆,也幫助家里還清了債務,同時也熟悉了加工首飾的工藝。
            除父母外,對梁伯強人生的思想觀念和事業發展影響最大的有幾個人。第一個便是潘棟梁老師。青少年時期的梁伯強不但從潘老師那里學會了國畫的技法,而且從研習翰墨中悟出了許多做人和做事的道理。“在跟隨潘老師學習國畫的10年中,潘老師讓我明白了舉一反三的道理和藝術風格的多樣化,也給了我創造一生事業的技術基礎。”提及自己的恩師,梁伯強感激不盡。
            就這樣,在別的孩子玩耍嬉鬧聲中,在“文革”的吵吵鬧鬧中,梁伯強完成了人生中“一技在身”的基本積淀。

          得而復失的第一桶金


            高中畢業的梁伯強,1978年幸運地被分配到當時的小欖鎮制鎖二廠(現在的固力鎖廠)工作。因為有一手國畫技術,他成了一名拿筆桿子為書記、廠長做記錄的宣傳干事。對年輕的梁伯強來說,這是一份不錯的工作。
            然而好景不長,1979年,小欖鎮舉辦慶祝改革開放的“菊花大會”,梁伯強作為宣傳文員被抽調去搞宣傳,時間半年。待“菊花大會”結束,梁伯強原來的崗位已被其他人頂替了,轉而被分到翻砂鑄造車間。
            回想起當時的情景,梁伯強說:“那時年輕氣盛,根本沒有承受這種突然變故的心理素質,接受不了這一結果。”聽說澳門要換總督,移民政策可能松動,加上澳門每月的工資有600葡元(相當于當時人民幣200元左右)。為了脫離當時的環境,獲得更高一點的收入,就這樣,梁伯強草率地做出了偷渡澳門的決定。
            1980年4月10日傍晚六點,中山小林農場八一大堤,梁伯強對戀人黃麗兒說:“我一定回來娶你,你等我。”爾后,不足18歲的梁伯強就和三個同伴縱身跳入浩瀚的大海。
            經過11個小時與大海的生死博斗,他們終于踏上了澳門的土地。
            4月11日,剛一上岸,就被澳門當地的黑社會“擒獲”。身上僅有的值錢東西——戒指,也被沒收。最后,香港的叔叔將4000元交給黑社會后,梁伯強才算獲得了人身自由,并在澳門申領了臨時身份證。
            滿心期待的梁伯強,沒想到初到澳門,迎接他的竟是黑社會!
            不僅而此,他在澳門的中山小欖老鄉服裝廠的第一份工作,一月的工資也只有30元(而當時澳門的工資是每月600葡元),除了買些日用品,每月都所剩無幾。雖說是包吃包住,其實,一天只管兩頓飯,晚上睡在牛仔褲堆里。
            初到澳門的三個月里,沒有親戚,沒有朋友,誰都靠不上。干的是比小欖累得多的活,過的是比在小欖苦得多的生活,梁伯強開始對澳門感到失望,心里不只一次地想:回小欖算了!但不服輸的他轉念一想,跑出來就是要闖一闖,闖出點名堂來,有了大海上那一夜的經歷,還有什么難關闖不過去?堅持下去,就能勝利。
            在服裝廠,梁伯強第一次親身品嘗到了資本家的剝削方式,梁伯強對資本家認識觀也在此形成。梁伯強痛恨資本家的這種剝削方式。在他后來事業獲得成功,成立了自己的企業后,梁伯強一直把自己看作是一位資本召集人,力戒資本家的管理方式,讓員工共同分享企業發展的成果。
            嚴重體力透支的梁伯強,開始留心新的工作機會。不久,梁伯強在報紙上看到一家仿古家具廠的招工廣告,便滿懷希望去應試。因梁伯強從小跟隨潘老師練就了一手畫國畫的技藝,一試便被錄用。
            畫畫,是梁伯強的興趣,也是他的特長。老板讓梁伯強給家具畫畫,按件計酬,畫一幅給40葡元。有了這種機會,梁伯強拼命的畫,一天一般可以畫三四幅畫,一月下來,梁伯強就可以拿到三四千元,最多時竟有五千多。長這么大,他還沒見過這么多錢,拿在手里,既是驚喜,又覺驚訝。他看到了自己的價值,也喚醒了自信。
            在澳門近一年的時間里,梁伯強一下子“發”了,居然積攢下三萬葡元,按當時的匯率,相當于人民幣一萬元。當時的萬元戶便是“大款”,梁伯強算是趕上了。
            此時,老板也看出了梁伯強的潛力。一天,便對他說:“小梁,你做得不錯,手藝也好,我這里房子小,也需要發展,你能否到外面租個房子,我發貨,讓你請兩個人做?”
            于是,梁伯強用自己積蓄的三萬葡元,在澳門一個山腳下買了一間鐵皮房作為“廠房”兼住房,并雇了兩個中山的年輕人。三人就這樣為澳門的老板做起了加工的活。
            一天深夜的兩點多鐘,三人突然聽到屋外警車汽笛長鳴,兩個伙計誤以為是來抓他們的,撒腿就往外跑。
            由于梁伯強雇用的是沒有澳門身份證的工人,在澳門屬非法勞工,擔心兩個伙計被抓后供出自己,將判刑入獄,梁伯強不得不將臨時身份證交給另一個老鄉后,也跟著他們一起往拱北海關跑。
            當天晚上,只穿著一條短褲、一件短衫,帶著一塊手表的梁 伯強回到了小欖的家中。梁伯強的第一次偷渡夢就在來也空空,去也空空中破滅了。

         被迫自立門戶


            回到小欖的梁伯強,由于不愿掛“叛國投敵”的牌子,也不愿寫檢討,因此,無法進入原來的制鎖二廠。
            為了生計,梁伯強只好學小欖的老太太,挑上兩個籮筐,騎上自行車,每天早上從鎮批發部那里批發一些咸魚、冰棍、舊衣服,然后在大街上叫賣。
            在做了一段看不到出路的小販后,苦熬一年左右的梁伯強,于1983年底進入了小欖膠木電器廠。
            雖然在膠木電器廠的工資只有二三十元,但在廠里,梁伯強認識了五金車間的主任蘇鋼華,兩人很快就成了莫逆之交的朋友。蘇鋼華既是對梁伯強人生具有重要影響的第二個人,也成為后來梁伯強創立聚龍集團的創業盟友。
            1984年10月9日,梁伯強得知澳門的臨時身份證可以換正式身份證。想到自己在澳門還有財產——鐵皮房,渴望改變命運的梁伯強,再次單槍匹馬偷渡游回澳門。
            到朋友處取回臨時身份證,在澳門警察署換到正式身份證后,梁伯強第一件要做的事情就是要去看看那間屬于自己的不動產“鐵皮房”。
            當梁伯強趕到過去鐵皮房所在地點一看,他愣住了,山腳下什么房子也沒有了,當年那些亂七八糟的房子全部拆得一干二凈。
            梁伯強后來才了解到,他當時鐵皮房的所在地是個“白粉區”,也就是吸毒區。當年那個晚上警察不是來抓偷渡客,而是來抓“吸毒者”。
            盡管有一個正式身份證,但沒有收入來源的梁伯強不得不面臨再次尋找工作的現實。
            幸運的是,一位香港姓馮的老板要在澳門開一家首飾工藝品廠,正在招人,梁伯強如獲至寶地前去試工。
            因小時候就做過將銅臉盆改為耳環的首飾加工活,梁伯強一伸手,老板就知道這小伙子懂首飾加工的技術,當即就錄用了他,并且讓梁伯強當廠長。
            大約過了半年時間,工廠就擴大到近60人。當時的香港商人把澳門作為進入大陸的橋頭堡,在這里投資開廠。當時正是香港投資大陸的高潮期。老板看中梁伯強的才干和大陸背景,讓他回中山辦廠。
            但梁伯強沒料到希望之門在一瞬間豁然敞開,卻又在一剎那轟然關閉——香港老板常駐廣州的弟弟違反來料加工規定,將必須100%出口的原料產品在國內銷售,構成走私罪,海關隨即查封了工廠。
            梁伯強不是一個輕易認輸的人,現在還找一個老板打工嗎?給誰去做呢?梁伯強再一次迷惘了。這時,老朋友蘇鋼華鼓動他:這有什么好難的呢?你也算在江湖上走過了,怎么就沒想過自己辦工廠?梁伯強幡然醒悟:自己懂經營管理,又懂生產技術,為何不建立自己的工廠給自己打工呢?梁伯強的商人生涯再次起步。
            梁伯強因是澳門籍,就用妹妹的名字領取了個體執照,創辦作坊式家庭工廠,生產物美價廉的人造首飾。蘇鋼華幫他制作模具,原先積累的客戶資源與銷售網絡也沒有荒廢,重新發揮了價值。
            當時由于行業競爭很少,他做的那些產品又正好適應國內消費水平,產品銷售很火,供不應求。只一年,梁伯強就建了新房,買齊家電,還結了婚。除此之外,他還盈余了幾十萬元的個人資產,并在香港注冊了聚龍工藝制品有限公司,聚龍這個名字也從此與他相伴。
            1992年,中外合資的企業形式得到許可,當地政府便邀請梁伯強建立合資企業。梁伯強與相關機構合作,先后成立了兩家合資企業,做旅游紀念品、首飾等。剛過而立之年的梁伯強在小欖如魚得水,企業也興旺紅火。他成了小欖的知名人士,無人不知,無人不曉。
            看到同在小欖創業的“樂百氏”賣奶、賣茶、賣水,賣得風生水起,而差不多與“樂百氏”何伯權同時闖蕩江湖的自己,除了一些資產,還沒有一個叫得響的品牌。路在何方,何去何從?梁伯強再次陷入迷茫的痛苦。在人生的第三個低谷,梁伯強堅定品牌信念,謀劃創立一個大眾五金用品的中國名牌。

         一則報道,成就指甲鉗霸業


            1998年,一篇《話說指甲鉗》的文章點醒了正在尋找商機的梁伯強。這篇文章描述了1997年時任國務院副總理的朱?F基在接見全國輕工業集體企業代表時說的話:“要頂住市場缺口找活路,比如指甲鉗,我沒用過一個好的指甲鉗,我們生產的指甲鉗子,剪了兩天就剪不動指甲了。”
            梁伯強模糊地意識到了指甲鉗這個商機,可怎么干?腦子里還是一頭霧水。他決定先開始進行市場考察。
            當時,曾輝煌于計劃經濟時代的五大指甲鉗廠商紛紛倒下。頗有戲劇性的一幕是,他去上海“雙箭”指甲鉗廠時,法院正在貼封條。塵封的機器和破落的廠房給梁伯強留下了深刻的印象。而浙江海寧、義烏等個體作坊熱火朝天地生產,也同樣只重數量不重質量。
            為了小小的指甲鉗,梁伯強隨后考察了日、韓、法、美等國家。考察后,他認為:國外的指甲鉗定位于個人護理用具,而不是國內的五金用品。“非常小器”想成功,就只能走精致和細化市場的產品路線。吉列不就是把一個小小的剃須刀片做成了全球最大的品牌嗎?梁伯強想,“非常小器”為什么不能做成全球最大的指甲鉗品牌?
            梁伯強決定向韓國企業“777”取經。為了獲得生產指甲鉗的核心技術,他成了“777”的代理商,先訂購30萬元產品,并不斷以經銷商的身份去韓國“777”工廠考察。一年飛20次韓國,梁伯強終于學來了“777”的技術。
            然而在四處考察的過程中,梁伯強付出了代價——途中遇上車禍,左腿留下殘疾。
            有了過硬技術和好的產品,如何將產品賣出去呢?不做廣告,卻可以將“非常小器”做到全國第一、世界第三的高度,梁伯強給出了一個不一樣的營銷方式。
            愛琢磨的梁伯強算過一筆賬,如果指甲鉗只是個人護理工具,要是想賣出10萬個指甲刀,即使是放在北京王府井生意最好的商場里,10萬人排隊沒日沒夜地買,也需要整整10天。另外,一個人每天可能會收到大量名片,也會發出大量名片,但這其中很少有會被拿出來看第二次的。
            所以他決定將需要被人想起,而且沒人嫌多的“名片”和容易被人想起,但每人只需要一個的“指甲鉗”結合起來:一個刻著贈送人名字、頭銜和電話號碼的薄片指甲鉗,就這樣派生出來了。
            在這個想法誕生之前,梁伯強獲得的全球指甲刀行業最大的一筆訂單是:1999年5月31日,北京鐵路局首次實現安全生產1000天,為給全局47萬職工每人發一份有紀念意義的禮物,幾經周折,最終選定“非常小器”指甲鉗。47萬套指甲鉗,價值1692萬元!
            在一次財富論壇上,梁伯強第一次向公眾發表“第六媒體”——名片指甲鉗營銷理念。第六媒體的營銷理念的確立,為“非常小器”指甲鉗創造了巨大的市場需求。
            電視、電臺、報紙、雜志和互聯網都是傳播工具,指甲鉗是繼這五大媒體之后興起的第六媒體,只是載體不同而已。這即是梁伯強把名片指甲鉗定位為“第六媒體”的緣由。
            “非常小器”指甲鉗的傳播創意同樣引起招商銀行的極大興趣,招商銀行決定為給每張信用卡用戶贈送梁伯強的“非常小器”指甲鉗。“招商銀行送你一把招財鉗”,為梁伯強帶來了3000萬個指甲鉗訂單,僅這一張訂單,價值就達1億元人民幣。
            團購的模式被一次次地證明成功了,而現在“非常小器”在國內的銷售額有60%是通過團購完成的。國外的模式則相對簡單,梁伯強說,一個國產品牌要進入國外不是件容易的事,盡管“非常小器”出口與內銷比例為55:45,但產品在發達國家還主要是做OEM(貼牌生產)。
            最近,梁伯強正忙著培訓加盟商,“要做‘非常小器’的加盟商是需要在公司下設的商學院畢業的。因為擁有優秀的銷售團隊,企業才能持續發展。”梁伯強在2004年創立的“非常小器”商學院包括“單打冠軍”班和“領軍人物”班,現在共有200多名學員。
            “非常小器與全球前兩位韓國企業的銷售額還有1/4之差,距離已經不遠了。大概兩年后,我們就會成為全球第一。”梁伯強自信地說。

         建立自我,追求無我


            現在的圣雅倫公司,在指甲鉗行業已排名中國第一,世界排名第三;作為一家民營企業,圣雅倫公司成為中國指甲鉗行業新標準主要起草人,意味著圣雅倫公司的行業內具有無可比擬的“領頭羊”地位。
            傳奇的人生和行業的翹楚地位,按理都應該是梁伯強接受采訪的談資。可是,在采訪中,梁伯強似乎并不在意這些。他的話題更多地在老梁博客上,他時刻留意有多少人點擊老梁博客,有多少人就他的觀點進行討論。
            現在的梁伯強常常活躍于清華、北大、中大、華工等高校講壇,他熱衷于游走各地,參與各種論壇和講學。
            當問及老梁的追求時,他的答案是“追求無我”。詮釋梁伯強的答案,其實,他所追求的還是佛中的“無我”境界。
            在圣雅倫公司,沒人叫梁伯強“梁總”,員工對他的統一稱謂是“老大”。
            “圣雅倫公司是梁伯強創立的私營企業,但圣雅倫公司沒有家族味,倒是有很濃的家族氛圍。”副總經理胡興棠說,老大對企業今后的傳承問題也是觀點明確“老大希望有一幫共同理念的兄弟來打造‘非常小器?圣雅倫’品牌。”
            愛琢磨事的梁伯強,從來都不琢磨人,也盡量避免讓下屬來琢磨他。
            圣雅倫公司和梁伯強對每一位員工都是完全開放的,梁伯強的辦公室門不但從來不關,而且公司的賬目也對員工開放,每位員工對公司的運作情況都清楚明白。
            圣雅倫雖是自己創辦的,但梁伯強只把自己定位為“資本召集人”,他只是個對資本負責的人。“圣雅倫公司的利潤按照員工30%、資本出資人30%、40%留作企業發展的比例進行分配。”
            這就是梁伯強對名利的真實追求。
            梁伯強并不在乎自己是什么,他看重的是每一位員工的作為,他喜歡看員工們的* 。
            8月20日,中央電視臺在圣雅倫公司錄制《財富故事會》時,采購部的經理何泳賢對梁伯強的一句“怎么不早說!”。令在場的中央電視臺記者吃驚不小,他們吃驚的是:部下竟敢以如此口吻和自己的老總說話!
            “不是因為中央電視臺記者的吃驚,我都沒感覺這句話有什么不對,我們平時和老大說話從來都是很隨意的。”能遇上梁伯強這樣隨和的老板,何泳賢感到很知足。
            圣雅倫商學院的院長黃家慶為老梁畫了一幅漫畫,漫畫把梁伯強的光頭和三顆門牙以特寫的手法特別突出來。雖然老梁的漫畫幻燈放出來后,經常會引起人們的捧腹大笑,但梁伯強卻很高興。他說,“我為他們的創意而感到高興,為他們能超越我而感到興奮。”梁伯強的興奮是發自內心的。在老梁的博客上、指甲鉗名片上和幻燈片中,這幅漫畫無處不在。
            老梁雖是一位響亮的商人,但他的商人味很淡,倒像一位傳道味十足的學長。其實,梁伯強骨子中深藏的是文和藝,圣雅倫只是梁伯強建立自我的外形而已。


            梁伯強的營銷九論
            一、 螞蟻論——寧做螞蟻腿,不學麻雀嘴。
            二、 小王論——產品無國界,小王也是王。
            三、 游戲論——營銷無定式,錘子,剪刀,布,各有各的玩法。
            四、 替身論——先當群眾演員找感覺,次當配角演員做貼牌,再當明星演員創品牌。
            五、 * 論——色是侵略者,情是征服者。
            六、 江湖論——市場是江湖,先打三遍鑼,產品會說話,也要勤吆喝。
            七、 變性論——把產品變成禮品,把禮品變成飾品,注入新元素,創造新需求,提高附加值,強化傳播力。
            八、 朋友論——先做朋友,后做買賣,買賣不在情義在,朋友就是硬道理。
            九、 傳播論——啞巴不如嘴巴,嘴巴不如喇叭,計劃不如變化,變化不如對話,營銷就是喇叭,營銷就是對話。

         

         
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