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        2009,我給章子怡把把脈
        來源:中國人物傳記網  作者:中國營銷傳播網 鄭山  2011年05月11日 18:13

            成龍大哥47歲生日的時候,章子怡對他說:就拿我做你的生日禮物吧。
            一晃8年過去了,2月9日是章子怡的生日了。
            鄭山姆老師拿什么作子怡的生日禮物呢?
            噢,對了,就給子怡把把脈吧。給子怡作個品牌營銷的診斷。
            從哪兒把起呢?湊個熱鬧,就從子怡的艷照把起。
            艷照背后有玄機,借機促銷知名度?
            2009年剛開了個頭,章子怡的“海灘艷照”就倉促傳播,連個預告都沒有,全國網民炸開了鍋,一夜間吸引眼球無數。
            而當事人章子怡卻若無其事地趕回國內《菲常完美》劇組繼續趕拍剩余戲份。倒是她的搭檔范冰冰 和著名主持人楊瀾等紛紛發表言論力挺章子怡,斥責媒體記者的* 行為,更有律師支招可訴諸法律。
            而另一方面,大嘴宋祖德也來湊熱鬧,質疑該組圖片為“人為”炒作。
            于是,網上有挺的、有貶的,好不熱鬧。“章子怡”一躍成為百度搜索排行榜娛樂女明星榜第一位,超越飯島愛,而“章子怡艷照”也成為當天搜索排行第一,連子怡的新作《菲常完美》也備受關注,未映先熱。
            對此,香港資深傳媒人查小欣表示,章子怡非常精明,“沙灘照事件后,章子怡一露五得”。
            查小欣撰文稱,要給章子怡掌聲鼓勵,繼好萊塢大片《藝伎回憶錄》叫老板斯皮爾伯格虧錢后,三年來未有再開大制作,現在終有杰作獻世,在藍天白云下上演《加勒比海露點》,陣容無需鼎盛,但效果極震撼。雖屬低成本制作,但收視超勁,效益驚人,引起全球哄動,一時間章子怡人氣暴升,時間剛剛好地又曝出“章子怡乃大陸吸金女王,廣告天后價二千萬酬勞”,是全國之冠。
            查小欣說,種種跡象是大聲告訴大家章子怡值錢,普通觀眾聽不明白沒所謂,最重要是好萊塢一班老板聽得明白,可以開新片給章子怡,當然那是后話。
            查小欣分析說,章子怡在大陸監制的電影《菲常完美》實時受到注意,雖然剛給狗仔隊* 艷照,但章子怡馬上忘記“不快”,趕返天津開工,不單沒遷怒記者,還罕有地大開中門給記者探班,拍攝現場情況,造型劇照便上娛樂頭條,大收免費宣傳之效,章子怡計算精準,加勒比海一露五得,切合同音戲名“非常完美”。
            查小欣最后說,在娛樂圈見過不少古靈精怪的事情,以致難以相信精明的章子怡會忽然失策,將兩點吃虧給全世界。
            針對這些質疑,根據以往拍攝經驗,鳳凰網著名狗仔小辛也認為,章子怡防范意識強,不應該大意。既然作為私人會所的海灘,就應該很難進入和靠近。從章子怡沙灘艷照上來看,應該是300米鏡頭拍攝,如果這樣肯定會被對方發現。章子怡作為知名藝人這點防范意識是非常強的,有一點風吹草動就會逃之夭夭!何況是私人會所的海灘,應有很多保安把守,無法靠近。從照片上看,分為俯拍和平視拍攝兩種,從俯視60度到平視30度來看,需要一段時間。
            再從遠到近來看照片,有些章子怡正在熱身時的照片看起來非常的近,大概就在10米之內,如果這種距離再看不見狗仔拍攝就是“瞎子”了。
            《精品購物》的著名攝影大影也認為,沒有停頓怎么能從俯視到平視的?第一,照片的連續性,從82張照片上可以看出,所有照片是一氣呵成的,中間沒有停頓。如果沒有停頓怎么能從俯視到平視的呢?第二,圖片的遠近,如此清晰的腳趾是怎樣的距離拍攝的?這是主要的疑問!


            那么,章子怡倒底是受害者還是炒作者呢?
            鄭山姆老師認為,這是仁者見仁,智者見智的問題。也是海灘艷照背后的玄機。它給公眾留下了非常大的想象空間。
            唯一可以確定的是,通過這個事件,章子怡大大提高了知名度。
            也許一些明星在大罵狗仔隊侵犯其隱私權的同時,自己正偷著樂呢。
            畢竟,制造緋聞是影視明星提升知名度的一個捷徑。
            鄭山姆老師認為,要想出名,最直接的辦法就是爭取頻繁制造緋聞,這成了一些影視公司推出新人新片最常用的宣傳方式。每當新人新片推出時,總有這樣那樣的話題,一些影視公司覺得無論緋聞是好是壞,反正讓全國人民都知道就達到目的了。
            鄭山姆老師認為,利用緋聞進行營銷,其實就是利用人的窺私心理。
            明星瞿穎說過:以前,我也是一個特別愛看八卦新聞的人,只要是那種圖片量也夠,說什么私生活、緋聞、第三者、四角戀的那種,我也覺得挺好看的。來自寶島臺灣的明星周杰倫也說:其實我也很八卦。我喜歡聽其他藝人的八卦。
            從兩個明星的大實話可以看出,緋聞營銷能夠屢屢得手就是充分利用了大家的窺私心理。
            既然緋聞效果如此明顯,明星、經紀公司、制作公司,甚至媒體,就心知肚明地相互結合,成為不斷制造明星新聞的工廠。
            據報道,藝人與所屬公司簽定緋聞協議已成為公開的秘密:公司幫著制造緋聞提高知名度,到什么程度,雙方該保持何種態度,承擔什么風險,怎樣保證秘密不會被揭穿等等,都訂立了攻守同盟。周杰倫與侯佩岑的戀情正是一個例子,周杰倫曾親口承認,曝光自己的隱私其實就是公司的決定。
            鄭山姆老師認為,影視圈的緋聞同企業進行的炒作有異曲同工之妙,炒作,是企業提升自己知名度最快的捷徑,沒有炒作的話題可以制造話題,炒作的最高境界就是無中生有。
            空調界的奧克斯當年靠著“白皮書”和“一分錢賣空調”出足了風頭;飲料界的農夫山泉借著“天然水與純凈水之爭”也讓自己賺足了眼球。炒作運用好了,可以達到四兩拔千斤的效果。
            當然,炒作的話題必須是大家所關注的,最好是能引起爭議的。
            新年伊始,子怡的海灘艷照就成為一個話題,引起全國廣泛爭議,其實就已經起到了擴大知名度的效果。
            咱們仔細瀏覽一下這些海灘艷照,就會發現,個別照片里章子怡和男友好像是對著鏡頭打招呼,如果是狗仔隊的惡意* ,怎么會出現這樣的鏡頭?
            所以,鄭山姆老師認為,這個海灘艷照如果是作為一起事件營銷、促銷知名度的話,應該算是某種程度上的成功。
            將會為子怡帶來極大的宣傳作用。而且子怡正打算走國際化的路線,那么這個事件在國外同樣會產生非常大的反應。而且,盡管是“艷照”,但人家畢竟是和自己名正言順的男友在一起,而不是和什么“第三者”、“第四者”做見不得人的勾當。所以,章子怡在國外的形象并不會受到破壞,相反,知名度會增加的更快。
            不按常理出牌,火速提升知名度
            其實,子怡運用與眾不同的手法,爭取、利用各種機會,營銷自己,提升知名度也不是第一次。
            對于緋聞,章子怡的態度是積極的,用她的話說:“別人不敢穿的我穿,別人不敢說的我說,別人不敢做的我做,只要能賺廣告費,只要能接大片,生出幾個緋聞副產品又何妨?”章子怡從出道到揚名,每一段事業進步都伴隨著一段小小的緋聞。章子怡的可愛,其實就在于不按常理出牌。
            這個世界是強者愈強,強者恒強的時代。一個普通人要想快速成為一個偉人,最快捷的辦法就是踩在偉人的肩膀上,踩在大人物的肩膀上。有些人可能不太喜歡子怡,認為她心機太重、愛搶風頭,而且緋聞頻傳,但從營銷的角度來看,這對章子怡這個品牌的知名度提升還是很管用的。
            章子怡出道的第一部電影是張藝謀的《我的父親母親》。在2000年柏林國際電影節上,《我的父親母親》獲得銀熊獎,當時主持人邀請導演張藝謀上臺領獎,但就在張藝謀邁步上臺領獎的時候,章子怡卻自說自話的,身穿中國肚兜跟上臺去了。結果,所有攝像機拍出來的畫面都有身穿中國肚兜的章子怡。子怡算是把握住了這個千載難逢的機會。
            有人認為這是莫名其妙的搶風頭。應該是大導演張藝謀獨占風光的,你跟上去算啥?但是,子怡認為,我不跟上去不是更傻嗎?
            章子怡很善于利用機會,即使沒有機會她也會自己去創造機會。她懂得,一個普通人只有去借強勢人物的勢,才能爭取到出鏡的機會,增加曝光率,提高知名度。這從營銷的角度來講,章子怡是對的,不過需要勇氣。
            這不,僅僅過了一年子怡又跟大名鼎鼎的成龍大哥傳出緋聞,當時子怡的名氣遠不如現在。
            2001年成龍大哥47歲的生日。凌晨一點多鐘,工作人員在拍戲空檔突然語帶玄機地向成龍說:"章子怡有特別禮物要送給大哥喔!”章子怡隨即走向成龍身邊,嬌柔地對成龍說:我就是你的生日禮物!說完立刻送上熱情的5個連環香吻。滿臉頰都是章子怡的唇印,成龍顯得開心不已。接著章子怡又當場向成龍投懷送抱,任由成龍將她抱起。而成龍開香檳時,也不時攬著章子怡纖腰,一邊灌她喝香檳。章子怡除了抱著成龍親了又親外,還坐在成龍大腿上,喂他吃水果,喝他喝過的礦泉水。最讓人側目的是,章子怡喂成龍葡萄,不但一顆一顆把葡萄送進大哥嘴里,還伸手接住成龍吐出的葡萄籽。結果,章子怡的表現又成為傳媒大肆熱炒的新聞。更有傳言成龍和兒子陳祖明爭奪章子怡,一時轟動港臺。當然,也因為子怡在成龍生日會上極盡諂媚的行為,被港媒詬病,兩者結下了梁子。
            鄭山姆老師認為,章子怡骨子里有著一種特有的“狠勁”,有著一種特有的執拗。正是這種執拗,讓她從“大花棉褲”一直走到了金像影后。
            章子怡曾經說過:“說我幸運,言外之意就是說我沒本事,好吧,總有一天我會得到你們的認可。”“我想要,就直接去拿,為何要遮遮掩掩?”
            2006年章子怡不請自到,跑到電影《滿城盡帶黃金甲》北京劇組探班,當著鞏俐的面向導演張藝謀說:“導演,以后這樣出色、感人的電影,能不能讓我也參與?”見老謀子沒反應,她又加重語氣說:“我是說真的,我很羨慕鞏俐姐能出演這么好的戲。”
            有些人認為章子怡是電影界工于心計的女星,有時候看著又象是。
            據報道,2007年《色,戒》在香港舉行首映,吸引了過百名傳媒采訪,名人紛紛捧場。本來湯唯是當晚唯一的女主角,正當一眾嘉賓準備入場看片時,豈料落選《色》片角色的章子怡突然出現,一爭長短。姍姍來遲的她主動送給李安一個溫暖的擁抱。原本許多正在與湯唯做采訪的媒體都一哄而散,圍去了章子怡那邊,令湯唯顯得非常尷尬。隨后在李安的介紹下,湯唯與章子怡才在尷尬氣氛下握手,并且大合照。對于章子怡的“突如其來”,李安表示全不知情。而正當李安等人還在接受采訪時,章子怡卻又突然單獨下臺走星光大道進戲院了,于是媒體也一窩風跟著她跑,結果湯唯再次被子怡搶盡所有風光,背也白露了。所以,子怡這次又不幸被媒體描寫成——是來踩場子、搶風頭的。
            但是,鄭山姆老師認為,子怡才不管這些呢。
            2008年電影《梅蘭芳》官網開通儀式在北京舉行,章子怡再次發揮了自己鬼馬精靈的個性。在發布會上,她似乎身感不適,幾次側身低頭做出欲嘔吐的跡象,疑似已懷孕。聯想到最近以來,章子怡頻頻對外稱自己想嫁人,想生孩子,幾乎在每場采訪中她都要談論關于17歲就想結婚生子的愿望。好事的記者就專門拍這種鏡頭,一時間章子怡疑似懷孕的消息不脛而走,成為當時的熱門話題。有人認為章子怡不愧是娛樂圈的天后人物,幾個小小的動作就引起軒然大波。小小一招,就讓媒體往懷孕上面寫。就像上次自己買個大鉆戒戴著引導媒體一致說她訂婚了。章子怡很會利用媒體得到她想要的。
            那么,章子怡這個品牌是個成功的品牌嗎?
            鄭山姆老師認為,不是的。因為章子怡自始至終得到的只是品牌的知名度,而沒有得到品牌的美譽度,更談不上有品牌的忠誠度了。
            品牌三度——知名度、美譽度、忠誠度
            鄭山姆老師認為,一個強勢的品牌必須同時擁有知名度、美譽度、忠誠度。只有這樣才算是達到了最終目的,成為一個成功的品牌。
            品牌知名度,是指某品牌被公眾知曉、了解的程度,它表明品牌為多大比例的顧客所知曉,反映的是顧客關系的廣度。它在很大程度上依賴于企業對該品牌的宣傳和推廣。比如,企業可以通過大規模的廣告轟炸成功地形成很高的品牌知名度。
            品牌知名度=知道該品牌的人數÷被調查總人數×100%
            品牌美譽度,是指某品牌獲得公眾信任、支持和贊許的程度。相對于品牌知名度這個“量”的指標而言,品牌美譽度是一個“質”的指標,只有建立在美譽度基礎上的品牌知名度才能真正形成品牌資產。品牌美譽度通常通過“口碑效應”來傳播,即通過人們的口頭稱贊,一傳十,十傳百,從而被越來越多的人認可和稱贊。
            品牌美譽度=贊美該品牌的人數÷知道該品牌的人數×100%
            品牌忠誠度,就是消費者在一段時間內重復選擇某一品牌。品牌忠誠度是品牌資產的重心,擁有一群忠誠的顧客,就像為自己的品牌打造了一道難以跨越的門檻,它能有效阻止競爭對手的刻意模仿、破壞性的降價促銷等,從而抵御其他品牌的沖擊力和影響力,它是一個品牌所要追求的最終目標。
            把脈章子怡,要成強勢品牌還得提升二度

         
         


            根據知名度、美譽度、忠誠度三者關系,鄭山姆老師認為,可以得到三種品牌類型,它們分別對應著品牌的不同階段。
            如果咱們用A、B、C分別代表品牌知名度、美譽度與忠誠度,那么三種類型分別如下:
            類型一:A>B>C;
            類型二:A=B>C;
            類型三:A=B=C。
            在類型一中,品牌知名度大于美譽度,美譽度大于忠誠度。這是大多數明星和企業面臨的問題。鄭山姆老師認為,有些明星和企業經常把知名度與美譽度等同起來——以為品牌知名度提高了,美譽度與忠誠度自然就會相應提高。但實際上,品牌知名度與美譽度和忠誠度并不一定存在正相關的聯系,有時因為品質差或服務存在問題,知名度的提高卻造成美譽度和忠誠度的下降,比如,章子怡出演《藝伎回憶錄》知名度是提高了,但由于不符合國內大眾心目中的健康偶像形象。對章子怡的品牌形象構成了一定的損傷。而同演《藝伎回憶錄》的楊紫瓊,在得知007導演準備拍攝抗日題材的影片后,鼎立加盟,就是為了修補這個損傷,為了提高美譽度;
            在類型二中,品牌知名度等于美譽度并大于忠誠度。鄭山姆老師認為,在這種情況下,明星和企業已經認識到美譽度的重要性并通過建立良好的信譽、樹立良好的形象和注重品牌的人性化宣傳已經建立起較高的品牌美譽度,但還沒有讓公眾對品牌產生依賴進而形成品牌忠誠;
            在類型三中,品牌知名度等于美譽度等于忠誠度。鄭山姆老師認為,這才是明星和企業打造品牌較理想的狀態,它表明企業已經實現了從知名度、美譽度到忠誠度的跳躍,擁有一批忠誠的顧客群,達到了品牌所要追求的最終目標。
            鄭山姆老師認為,就象產品具有生命周期一樣,品牌也會經歷不同的發展階段。品牌處于導入階段會出現類型一的狀態,在這個階段,品牌剛剛面向市場,為了讓更多的人認識品牌,企業會加大對品牌的廣告與宣傳投入,這就大大提高了品牌知名度。由于導入期的重點是讓人們了解產品相關信息,所以美譽度和忠誠度在這個階段比較低是很正常的。章子怡目前正處于這個狀態,所以,在很多人眼里,“章子怡”除了高知名度,很難找到品牌更多的實質價值。子怡給一些人留下的就是自私自利、自說自話的印象。甚至有人認為章子怡就是庸俗的代表。一直在斤斤計較著“成功”,而毫不顧忌其手段。
            所以,鄭山姆老師認為,章子怡要擺脫目前這種局面,唯有提高其它二度,就是美譽度和忠誠度。鄭山姆老師認為,在建立廣泛知名度以后,明星和企業一定要通過樹立良好形象、加強品牌的人性化宣傳而讓人們認可和喜歡,使品牌美譽度等于知名度,但由于品牌定位不明確等原因還沒有建立起人們對品牌的忠誠度,介于成長期和成熟期之間,品牌還只是處于類型二的狀態。
            只有當明星和企業實現了從知名度、美譽度到忠誠度的跳躍,擁有一批忠誠的顧客群時,品牌才進入類型三的狀態,它表明品牌已處于成熟和理想階段。這個時候品牌已經獲得較高的知名度、美譽度和忠誠度。到了這個時候,明星和企業就要加強對品牌的維護和管理,注意競爭對手的變化,要防止品牌老化而進入衰退期,要通過品牌更新策略使品牌保持活力進入連續循環上升的周期。
            通過對章子怡的品牌知名度、品牌美譽度及品牌忠誠度的診斷,鄭山姆老師認為,章子怡的品牌知名度已經足夠了,但品牌美譽度及品牌忠誠度卻日益成為章子怡這個品牌的短板,如果不引起重視將不可避免地會吞噬和毀壞這個品牌。
            是的,品牌知名度有助于人們產生品牌聯想、在大腦里留下深刻的記憶。比如,一提到寶馬車咱們就聯想到“駕駛樂趣”、一提到奔馳車咱們就聯想到“豪華氣派”、一提到富豪車咱們就聯想到“安全耐用”,這些東西已經在咱們的大腦里留下了根深蒂固的記憶,甚至于成了咱們的思維定勢。
            但鄭山姆老師認為,只有品牌美譽度,才會使公眾形成“好”的聯想,產生“好”的記憶。比如,一提到易中天咱們的聯想是“風趣幽默、知識淵博”。而只有“好”的聯想、“好”的記憶才會促成公眾產生品牌忠誠度,所以,才會有易中天簽名售書簽到手抽筋的現象出現。
            反之,在提高知名度的同時,如果不能形成良好的美譽度,就會使公眾形成“壞”的聯想,產生“壞”的記憶。比如,一提到章子怡你會聯想到什么呢?也許你會聯想到“緋聞、搶風頭、心機重”,如果是這樣的聯想和記憶,就會阻礙品牌忠誠度的形成。
            所以,鄭山姆老師認為,無論是章子怡還是企業都要力求使公眾形成“好”的聯想,產生“好”的記憶,提高品牌美譽度。只有這樣,人們才會對你這個品牌產生忠誠度,成為你的鐵桿粉絲;投資者才會對你青睞有加,追加投資。


        (來源:中國營銷傳播網)

         
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