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        柳智鏵:我的中國夢 讓大家喝安全放心的水
        來源:中國人物傳記網  作者:admin  2015年04月21日 01:12

        ——訪廣東宏康實業有限公司董事長柳智樺

        編者語:
        柳智鏵說,“中國夢”的實現不是一家或幾家企業的抱負,而是全中國所有企業的共同愿望,共同發展成為“中國夢”企業成功之路的一種可能。在宏康,五年以上的員工如果具備創業的基本條件,就從資金、貨源、技術上支持他們創業,我富裕了,并不代表我的中國夢實現,只有所有人富裕了,才是我的“中國夢”。
        柳智鏵說,他的“中國夢”是讓每一個人都喝上健康的、安全的、放心的水,通過宏康五行制水器凈化設備,中國可以避免導致發達國家浪費飲用水的技術“鎖定”(注:“技術鎖定”是指為了使龍頭水達到直飲,發達國家的做法就是加強處理工藝和管網的改造,這種技術可以達到目標,但實際上我們也浪費了很多優質的水,如沖廁、清洗等用高標準的水),跨越到一個可持續的供水模式。
        在描繪建設美麗中國的當下,企業家的責任主要體現在:一、注重自然環境的保護,黨的十八大已經把推進生態文明建設擺在了突出位置,任何不顧環境破壞,一味追求經濟增長的開發都是對社會、對子孫后代不負責任的表現;二、注重企業文化、員工福利的建設,如果把員工比作是企業的血液,則企業的機制就是血管,企業文化就是心臟。只有企業擁有了良好的企業文化和氛圍,企業的機制才能充分激勵員工的主觀能動性,企業才能創造出更大的價值。與此同時,企業員工更是社會的一部分,讓企業員工及其家屬獲得充分的幸福感,社會才會得到安定,企業家的社會責任才能得到體現,企業家的中國夢才能實現。
        民以食為天,食以水為先。喝水,一件再尋常不過的事,現在卻變得越來越充滿神秘色彩,市長敢不敢下湖游泳成了網民檢驗水質的標準,“飲水安全”也已接替“PM2.5”成為全社會新話題之姿出現。飲水安全,與每一個人的健康息息相關。
        中國夢——中華民族的偉大復興,離不開企業家孜孜不倦的奮斗與貢獻,而企業家自我價值與社會價值的實現,也離不開中國夢所創造出的源源不斷的動力和積極向上的環境。今天記者就飲水安全與企業的社會責任,如何實現民營企業的“中國夢”,采訪了廣東宏康實業股份有限公司的董事長柳智鏵先生。
         
        企業的中國夢是什么?
         
        企業是社會經濟的主體,是經濟發展的標桿,企業家更是市場經濟條件下的標志性人物,尤其是經濟英雄,更需要在擔當社會責任方面做出表率。
        改革開放三十年來,我國市場經濟發展取得了舉世矚目的成就,與此同時,我們在資源和生態環境等方面也付出了慘重的代價。為了子孫后代的未來著想,國家不斷加大環保投資力度和嚴控高污染行業的發展,“十二五”期間水資源短缺與經濟發展間的矛盾有望得到初步緩解。在國家政策大力支持的背景下,水凈化行業將迎來黃金發展期,水凈化設備市場規模也不斷增長。
        在與記者談及宏康所處的行業,柳智鏵先生也說出了自己的想法,在他眼里,一些企業過分關注自身的快速發展問題,但卻忽視了在發展過程中對環境、對水資源污染的危害性,這對環境會造成嚴重的傷害。而環境問題的日益突出以及消費水平的不斷提升,都有力地促進了凈水市場的蓬勃發展。
        如何實現自己心中的“中國夢”,必須重視技術、重視品質、重視個人及社會的協調發展,這是宏康人實現“中國夢”的基石,也是宏康的一貫追求和堅持。
        宏康成立以來,柳智鏵先生始終站在水凈化行業的前端,將增強企業的自主創新能力作為宏康可持續發展的推動力量;始終把研發作為企業發展的原動力,不斷加大技術研發力度,不斷推陳出新,把宏康打造成為更具競爭力的企業。
        問及成功的經驗,柳智鏵先生不假思索地說:“我們靠的是核心競爭力,具體就是技術、服務和品質。”核心技術是一個企業蓬勃發展的法寶,宏康自成立以來就非常重視技術研發。據他透露,近十年來,宏康大部分的利潤都投入到技術研發上,而且每年的研發經費投入還逐步加大,這在民營企業中極為罕見。
        創業伊始,柳智鏵敢于天下,身先士卒帶領技術人員投入到技術研發中,通過引進、吸收及創新,不斷攻克水凈化領域的技術難題,成為了行業的領先者,經過十余年的積累,宏康具備自主研發和技術創新能力。強大的研發能力,讓宏康的產品開發周期大大縮短,現在已經可以每1個月即可推出一款新產品。
        由于凈水產品需要定期更換濾芯,否則就會產生二次污染,危害消費者的健康。但消費者往往并不具備專業的知識和儀器,無從知曉更換耗材的期限,甚至在使用凈水產品時不乏盲目和冒險。基于這種現狀,在全國的凈水行業中,宏康是為數不多本著為消費者負責的態度和使命感,豎起了“品牌服務”的大旗,并通過宏康卓越的人才培訓計劃,打造出一支凈水行業專業服務團隊,培養出向顧客提供專業服務、傳遞健康理念的健康大使,為消費者提供及時顧問式管家服務。
        “如果說宏康有什么成功的秘訣,那就是始終把‘技術’和‘服務’當成我們的兩條腿,一直走過了這十一年,并且會大踏步地繼續向更遠的未來走去。”說這些話的時候,柳智鏵先生的表情專注而自豪。勤奮務實而又銳意進取,正是本著這樣的精神,宏康集團開創了凈水行業的全新時代。可以預見,未來的凈水行業將實現一次漂亮的變革,跨入一個由宏康集團引領的全新時代。
        宏康至今已是AAA級中國質量信用單位、2008年被評為中國活化水機產品十佳知名品牌、中國著名品牌,2009年被評為廣東市場最喜愛的行業標桿品牌,2011年廣東省名優企業打假協會會員,2013年世界華人企業科技進步獎,2014年被評為湖南省十大最受歡迎養生品牌,并通過ISO9001:2008國際質量體系認證;成為水凈化設備行業的領軍者。2010年以后企業進入高速發展期,公司領導適時調整發展戰略,開始進入股份化、多元化與集團化發展階段。2012年10月30日,宏康公司在廣州股權交易中心成功掛牌【股權代碼890089】,為廣州首批新三板(OTC)上市企業之一。
        為讓每一個中國人都喝上健康安全的水,隨著公司的壯大發展,宏康開始實施集團化戰略,進行股改,構建了新的企業雁陣,以廣東宏康實業(集團)股份有限公司為龍頭,以廣東宏康水處理設備制造有限公司、廣東宏康電子商務股份有限公司、廣州宏康生物科技有限公司、廣州泓康投資管理有限公司、廣州宏康廣告傳媒有限公司等子公司、江西愛康水處理設備有限公司等基礎,在全國范圍內快速發展,為全國人民的飲水安全保障做力所能及的事。
         
        實現“中國夢”需創新發展
         
         
        從企業家的特性來看,冒險本身就是企業家的烙印,但在“中國夢”實現的大環境下,勇于冒險,勇于創新,不怕失敗,不斷嘗試的要求則顯得更為突出。目前中國的人口紅利的減薄已經是不爭的事實,李克強總理說“要向改革要紅利”,而向改革要紅利就要求我們的企業不斷創新,不斷尋找新的突破口,獲取新的機會。創新首先能使民營企業開辟一個更廣闊的生存發展空間,不斷地領先,不斷地發展。其次,創造出新的生產組織方式,可以不斷提高資源配置的效率,使企業的生產成本下降,使企業的產品或服務在市場上的競爭力增強。再次,創新的過程實際上也就是企業不斷出奇制勝和發展的過程,創新就是敢于冒險,出奇制勝,就是以別人未想到的新思路、新點子、新策略、新方法謀求企業的發展。
        在經濟高速發展的今天,品牌是企業的生存之本。無品牌,身在鬧市無人問;有品牌,酒香不怕巷子深。柳智鏵先生認為,做品牌,需要足夠的耐心和耐力,需要忍受陣痛,最需要的是堅持,哪怕是命懸一線,也不要隨波逐流,做凈化設備更是如此,這是一個需要積累沉淀的行業,只有執著及堅持的付出,才能擁有收獲時的快樂;只有心態超然,才能看得更廣且走得更遠。
        宏康自成立后一直在營銷模式上進行創新,開創了公益+體驗這種全新的營銷模式,為凈水行業乃至環境凈化行業帶來了顛覆性的影響。 
        從2003年開始,宏康“解決全民飲水”公益活動就在茂名、陽江、河源、梅州、韶關等地陸續舉行,倡導及關愛全民飲水,尤其是兒童飲水問題,針對學校和偏遠山區等特殊的地方,宏康免費捐贈凈水設備,讓他們喝上干凈可口五行健康水。 
        在柳智鏵先生看來,凈水行業是良心產業,優秀的凈水器企業更是將企業優良品質與社會責任感緊緊貼合在一起。隨著水污染事件的頻頻爆發,城鎮居民的飲水意識逐漸加強,凈水器在這些地區快速普及。而在信息閉塞的偏遠山區,那里的人們仍在忍受著不潔飲水帶來的各種病痛。宏康始終堅持將愛心和凈水送到最需要的地區。從“解決全民飲水”到“宏康凈水器愛心行動”,宏康人始終將最潔凈的飲水送到山區的孩子身邊。
        對于公益,在各行各業中都可以體現出來,只是作為健康產業的凈水器行業,可算是行業首創。柳智鏵先生認為,凈水器企業對公益事業上的貢獻是無價的,貴在于有熱情的心及社會責任感。在進行公益活動的過程中,公司的產品和服務更加深入人心,品牌知名度和美譽度也逐步建立,才能達到多贏的效果。2014年12月21日,在宏康長沙運營公司盛大啟航的美好日子,柳智鏵沒有忘記湖南的小朋友,為湖南寧鄉刁子小學與南坪小學兩所學校捐贈價值26800元的節能活化制水器各一套。面對記者采訪,他表示:“只有祖國的未來健康,中國才能健康富強,少年強,則中國強,為了實現一個強大的中國,宏康還將繼續積極的參與到慈善事業當中,成立一個專業公益組織,為更多祖國的未來澆筑優質健康的飲用水”。
        除此宏康還開展了大量的體驗活動,開創了凈水行業的體驗式營銷,用折讓利潤較低的價格把凈水器賣給消費者,定期組織免費講座,憑借技術和服務雙領域的過硬優勢,助力凈水知識普及,同時提升消費者對產品的認知與認可。
        體驗營銷活動推廣以來,收到了強烈的反響,讓消費者切身體驗到健康用水的好處。柳智鏵先生介紹,體驗營銷就是以交流和互動為基礎,從真實的生活情境出發,讓顧客親身體驗宏康凈水為日常生活帶來的安全保障和品質提升,自由地體驗產品的功能。這種體驗營銷深層次地拉近了產品與消費者的距離,更讓宏康的產品切實贏得了顧客的認同和信任。 
        為了企業的穩健發展、增強企業未來的競爭力及提高服務質量,宏康成立了電子商務子公司,由一批優秀的策劃專家、營銷專家、電子商務專家、管理專家、法律專家、金融和財務專家組成,致力于打造養生養老產品和服務的復合式O2O電子商務平臺——“宏康商城”,優選衣、食、住、行、水、空氣及養生旅游地產等各方面與養生有關的產品及服務,采用代理商、聯盟商及消費者消費增值相結合的復合經營模式,極大限度地讓利消費者,帶動提升地商和網商的營銷及服務,塑造復合養生養老電子商務的世界一流品牌。
        除了品牌定位,技術領先,服務周到,要想成功占領市場,宏康還需在產品推向市場前進行銷售渠道的創新。沒有好的渠道就表示沒有可靠的銷售通道,就意味沒有在過程中創造出新的價值來。
        大河有水小河滿,小河無水大河干。企業要贏利發展,毫無疑問代理商很重要,所以首先要保證代理商的利益,為了保證代理商的利益,規范經營秩序,杜絕惡性競爭,對空白市場及代理商的選擇實行嚴格的調控,依據人口密度和經濟發展程度,采用科學的管理對每一位代理商實行有效的區域保護。柳智鏵認為:“對于凈化企業而言,首要應該處理好廠商與經銷商之間的關系,凈水器廠家與營銷商要建立起長期穩定的新型戰略合作伙伴關系,開創廠商合作共贏的新局面。”
        宏康上市在即,為了增加與營銷商的粘性,柳總表示將對銷售業績良好的營,銷商進行配股獎勵,希望他們也成為宏康的主人,發揮主人翁精神,共同發展。
        堅持價值共贏,不僅是存在于企業和客戶之間,而且還包括員工在內。目前我國凈化行業的人才非常短缺,技術全面的人才只能依靠企業自身培養。柳智鏵先生知道公司要想持續發展,人才是根本。
        在管理上,同樣需要創新,在宏康管理層與普通員工之間的關系非常和諧融洽。簡單管理不是不要管理,而是在盡量完善的制度下給企業換上一雙能輕松快速奔跑的跑步鞋。在宏康,只要你有能力,只要你有才華,就會給你提供和創造機會,讓你有盡情揮灑的舞臺。如今,宏康擁有一個充滿激情和巨大活力的團隊,不論順逆、不管困難或成功,他們總能始終如一,保持樂觀和積極進取。 
         
        雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越
         
        從2003公司成立以來,彈指之間宏康誕生已經十一年,十一年也許在人類歷史的長河中只是驚鴻一瞥,但對于所有宏康人來說,卻顯得格外彌足珍貴,他們一步一個腳印,以“以質量求生存,以誠信求發展”為企訓,譜寫出“中國夢”的宏偉篇章,經歷了一場從誕生到低迷,到強勢崛起,再到具有競爭力的完美蛻變,演繹出一曲宏康之韻,與時代、與責任同行的創業故事。
        十一年來,全體宏康人在企業發展和擴張的關鍵戰略期同心同步,從幾個人、幾百平米的寫字樓,到今天擁有上萬平米的辦公廠區,到重新規劃的單獨園林式的工業園廠區,宏康人的收入提高了,生活品質提升了,人人樂與宏康為伴,以宏康為家,以宏康為榮……活生生的一幅和諧的畫面在世人面前展現。
        從行業默默無聞,到略有小名,到掛牌上市……中間有成功的喜悅,也有挫折與坎坷。宏康能走到今天,離不開國家的支持及厚愛;也離不開自己持之以恒的“堅持、堅持、再堅持……”。
        十一年磨礪!從興業到趕超,宏康的行業地位逐步攀升,現已進入水處理行業的前10名!
        從2003年公司成立到2013年,十年來宏康取得了成功,2014年宏康新的“十年”來臨了,“雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越”
        宏康人沒有因為驕傲而原地踏步走,借助“中國夢”的實現欣欣向榮,宏康的“中國夢”也在延伸……
        2014年 宏康的“中國夢”在實現:
        成立廣東宏康電子商務股份有限公司
        成立廣州泓康投資管理有限公司
        成立江西愛康水處理設備有限公司
        成立湖南長沙運營中心
        湘雅醫院第三期工程中標
        發起成立廣東省企業金融協會
        發起廣東省柳氏宗親會
        ……
         
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