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        愛舒:締造安全幸福生活
        來源:中國人物傳記網  作者:林仕宏 蔡麗蓉  2011年05月16日 02:56


            ——訪廣州愛舒橡膠制品有限公司總經理胡曉輝

         

            自古以來,潮汕人就以吃苦耐勞、善于經商而著稱于世,素有“東方猶太人”之稱。在中國,無論是古代的十大商幫,還是近代的傳統三大商幫,潮商都占據著重要的一席。李嘉誠、馬化騰、朱孟依……無數商業領袖向我們展示著潮商強大的經濟實力。胡曉輝正是在這片商業氣息濃厚、名人輩出的土地上成長起來的。

            胡曉輝,現任廣州愛舒橡膠制品有限公司總經理。他,一名來自農村的孩子,經歷軍隊生活的磨煉,勇闖商海,最終創立屬于自己的公司。胡曉輝的發展史,告訴我們一個亙古不變的真理:人的成就與出身、背景沒有多大關系,關鍵是看他的理想和努力。

            在一個風和日麗的下午,筆者有幸走近胡曉輝,了解胡曉輝。我們一邊品茶一邊聽他把自己的經歷和故事娓娓道來,透過裊娜的茶煙,我們品味到的仿佛不是這苦中帶甘的茶香,而是他沁人心扉的人生。

         

            負笈追夢

            胡曉輝,1980年出生于廣東惠來一個貧窮的農民家庭,兄弟姐妹5人。記憶中,當妹妹還沒出生時,一家六口人住在不到十平方的屋子里,他與三哥、爸媽睡在家里唯一的一張床上,大哥、二哥則打地鋪。古老的祖屋,歷經歲月的侵襲,已經破舊不堪,每逢下雨天,雨水就會順著瓦縫滴進屋里。這個時候,家人就會忙著用水桶、碗、盆放到漏水處盛水。在雨水叮咚聲中,胡曉輝緩緩走過了他的灰色童年。陰暗、潮濕、擁擠的生活環境并沒有抑制他心中的理想,艱苦的環境更沒有磨滅他的激情。

            他有一個夢想,童年時代就開始醞釀:要參加中國人民解放軍。他說,“我從小就很尊敬軍人,向往軍隊生活!”這個夢想隨著年齡的增長越發地強烈。1998年高中畢業后,他終于說服父母,義無反顧地踏上了參軍的旅程。

            部隊里的生活并不像想象中那么簡單。他們每天背著二十多斤的裝備,早上跑五公里,下午跑五公里……各式各樣的訓練接踵而至,不少新兵都挨不住了,當起了逃兵。可胡曉輝心中始終有著一個堅定的信念:要當一名出色的軍人,圓了小時候的夢!于是,他咬緊牙關,一聲不吭挺過新兵訓練。嚴明的紀律和嚴格的訓練,不但磨煉了他強健的體魄和堅韌的性格,也提升了他的領導能力和組織能力,為以后的創業道路打下堅實的基礎。

            回首兩年軍營生活,胡曉輝覺得自己最大的收獲是:“出來社會后,每當遇到挫折,我都會想,在軍營時候受了這么多的委屈,都熬過來了,還有什么不能忍受的。”

            2000年,胡曉輝服役歸來,重返家鄉,兩年不見,當年的青澀少年如今已沉淀出軍人的從容和穩重。那時候哥哥在廣州新成立一家公司,專營電子辦公文具。于是他來到廣州與哥哥一起打拼,一開始,公司只有四個人。辦公的地方非常簡陋,而且他們居住的地方,就是在城中村農民房最上層的鐵皮房里,一到夏天,鐵皮房熱得像火爐一樣,幾個人住在里面就像放在微波爐炙烤的面包,隨時都有被烤熟的可能。然而,險惡的環境并沒有阻止他們前進的步伐。

            胡曉輝負責市場開發,事實上公司剛起步的時候市場部也只有他一個人。他一連5年,直到離開公司之前,一直在外開發市場,除了內蒙古、新疆和西藏,他踏遍了全國20個省份,140多個城市。每到一個地方,他都會了解那里的風土人情和歷史文化,而經常接觸不同的人,讓他的人生經歷漸漸豐富起來。

            在兄弟幾人的齊心協力下,公司飛速發展,從2000到2005短短幾年,生意基本上覆蓋全國各地,最讓胡曉輝高興的是:起初他們的供應商,現在都變成了他們的經銷商。四兄弟的創業故事一時也成為家鄉的美談。

            有人說過,人的成長離不開三點:讀萬卷書,走萬里路,閱萬種人。這或許就是胡曉輝成長的真實寫照。

         

            攜夢前行

            在采訪的過程中,我們發現,胡曉輝是一個很善于思考的人,經常從大局出發,站在長遠的角度思考問題。當兄弟4人慢慢把企業做大之后,他開始在考慮一個家族企業普遍存在的問題:一般的家族企業在變大之后往往都會分家,由于競爭的關系,最終有可能親友關系弄得很僵。對他來說,一個人沒有親情,擁有再多的錢也沒有價值。

            同時,他就像一只雛鷹,當羽毛豐滿的時候,也希望有朝一日自己能獨自搏擊藍天。

            偶爾一次在跟朋友聊天的時候,他們把目光集聚到安全套行業,發現這個行業在中國的發展還處于初級階段,業內經常打價格戰,導致市場競爭混亂。看到這種情景,他眼前一亮,亂世出英雄,這未嘗不是大展身手的地方!于是,他做了幾個月的市場調查,發現市場前景比較好,只有杜蕾斯和杰士邦等國外品牌在我國分割市場,國內尚沒一個牌子可以與之抗衡。

            于是,胡曉輝離開了伴隨他成長的公司,進入安全套行業。入行之初,他就提出了明確的企業愿景:用三到五年時間把“愛爾舒”品牌做到行業的前三名,十年內打造成為中國安全套第一品牌,并享有極高的品牌知名度、美譽度與忠誠度。

            其實,很多人創業之初,都抱著相似的想法。原來業內不少人都是從開雜貨店起家的,做到一定程度,自己推出一個牌子,也想過打造品牌,卻沒有具體的規劃,而且又不愿意投入大量資金推廣。

            市場出身的胡曉輝,始終堅持自己的原則:不做則已,要做就必須做到,一個小小安全套照樣要打造成國際品牌。金融危機期間,為什么中國企業紛紛倒閉,就是因為缺乏自己的品牌,光靠為別人生產加工不但利潤微薄,而且是為別人做嫁衣,關鍵時候又最先被市場淘汰。

            他考慮更多的是:中國的牌子為什么無法跟國外品牌抗衡,為什么總體上看跨國企業比本土企業更具競爭力呢?它們的競爭優勢具體體現在哪里?

            中國十大策劃人之一的李光斗先生說:“跨國公司在中國神勇擴張,最強悍的核心競爭力一言以蔽之,是品牌,是強大的品牌競爭力。品牌就是力量,品牌競爭力是跨國公司核心競爭力的外在表現,品牌競爭力就是跨國公司擴張的最大源動力。”

            從戰略管理的角度看,任何一家企業要想在風起云涌的市場大潮中搏擊風浪,必須具有自己獨特的核心競爭力。與跨國公司相比,品牌競爭力是目前我國企業最為缺乏的能力,也是目前在我國市場決戰中最為重要的能力。

            如果從中國國家競爭力發展來看,雖然改革開放三十多年來,中國經濟突飛猛漲。但在世界名牌之林中,中國經濟的進步卻緩慢得驚人。因此,把我國企業、城市、地區和國家的核心競爭力轉化成為品牌競爭力才是維持我們民族未來競爭力的長治久安之道。

            然而,不知情者,對胡曉輝的目標持懷疑的態度。

            “真是初生牛犢不怕虎!”

            “年輕人不要太張狂,要量力而為。”

            “理想越大,以后落差越大。”

            ……

            面對各種反對的聲音,他始終沒有改變目標,他說,“我想告訴中國人,我有這個信心去做好,雖然目前還沒達到。”就在2005年,他創立了廣州愛舒橡膠制品有限公司。

            經過了2005年的起步摸索,2006年的開拓發展,2007年公司終于走上正軌,開始扭虧為盈,并以讓業內人士驚訝的速度倍增。

            很多人疑惑,他是怎樣在短短兩年之內做到這樣的成績?難道這就是品牌的效益?那么,他的品牌是如何打造的呢?

            帶著這些疑問,讓我們解開“愛爾舒”品牌制勝的神秘面紗。

         

            品牌之路

            古語云:隔行如隔山。大多數同行都是從做藥品或保健品起家的,對安全套行業多少有點了解,而胡曉輝從來沒有經營企業的經驗,況且從辦公文具到安全套,行業一下子跨度這么大,其難度可想而知。他完全是一個人摸著石頭過河,經歷了讓人難以想象的艱辛,但是回想起來,這一段歷程未嘗不是一筆寶貴的財富,讓他受益終生。

            很多人問,品牌是怎樣打造出來的呢?

            其實,品牌經常是用錢砸出來的。

            國外的品牌有集團公司支持,新產品推廣的時候往往能夠出大手筆。“愛爾舒”無法跟他們相比,它像個初生的嬰兒,一沒實力,二沒背景支持,只能靠自己,一步一步慢慢走。

            早在創業之時,胡曉輝已經做好了充分的思想準備:前期的目標不是利潤,先把品牌打響。期間雖然遇到不少障礙,但是胡曉輝依然有十足的信心打造品牌之夢。

            品牌有四個關鍵要素:質量、服務、形象和文化價值,四者缺一不可。質量是品牌的本質、基礎,也是品牌的生命;服務是品牌的重要支撐,是市場競爭的焦點;形象是品牌在市場上、消費者心中所表現出的個性特征,體現消費者對品牌的評價與認知;文化價值是品牌的內涵,是現代社會的消費心理和文化價值取向的結合。

            專業成就未來,質量決定生存,“愛爾舒”從原材料到生產都有自己的方案,公司生產經營的全部產品都以穩定的質量順利通過了 GB/T19000 — ISO9000 系列標準,獲得了國家輕工產品“質量、服務、信譽AAA”品牌、美國 FDA、南非 SABS 及中國 CCLP.CCC 等權威機構認證。

            在21世紀,酒香不怕巷子深的時代早就過去了。質量做好,銷量不一定就好,服務也是關鍵。

            “愛爾舒”的服務主要體現在與經銷商的合作上,當國內一些企業想方設法榨取經銷商的利潤的時候,胡曉輝盡量把利益讓給客戶。有句話經常掛在他的嘴邊:“跟我合作的客戶,我一定要讓你賺到錢。”也許別人只是用嘴巴說,胡曉輝是用行動告訴社會。有志者事竟成,“愛爾舒”通過實際行動,通過不懈的堅持最終贏得大量經銷商的信任。
           
            至于形象和文化價值,我們可以從“愛爾舒”的營銷策略中找到蛛絲馬跡。

            胡曉輝說過:“我清楚自己的頭有多大,不敢亂扣帽子,不要求一下子遍地開花,也許盲目擴張,可能會倒得很快。我們堅持不懈,每天進步一點點。”

            在定位上,“愛爾舒”鎖定年輕、文化群體。根據時下大眾的愛好,由廣州美術學院設計出產品的包裝風格:性感,抽象。一經推出,廣受市場的歡迎。

            安全套跟其他行業可能不一樣,在推廣品牌的時候,同時更重要的是推廣性文化。業內一些同行在推廣產品的時候,會找很多模特,用赤裸裸的男女圖案吸引顧客。胡曉輝更多的是從社會責任的角度出發。他說:“進入行業后,我才知道,2000人中就有一個是艾滋病攜帶者。”對于這種情況,他倍感自己責任的重大。所以“愛爾舒”在推廣產品的時候,一直以宣傳預防艾滋病和性病為主導。每逢一些相關的節日,如性文化節、情人節、艾滋病日等,“愛爾舒”都會結合節日的特點推出特色的推廣方案。

            2008年12月1日是第二十個世界艾滋病日,在這個特別的日子,一場別開生面的宣傳艾滋病的公益晚會正隆重上演。晚會以“遏制愛滋,控制蔓延”為宣傳主題,向廣大群眾詮釋了“艾滋病”的傳染、預防等知識。在精彩的表演期間,愛舒橡膠向現場觀眾派發了一系列的體驗裝,胡曉輝還親自向觀眾解釋了關于“艾滋病”與安全套的有關鏈接數據,引起了現場觀眾的熱烈反響,加深了觀眾對艾滋病預防知識的了解,收到了很好的效果。事實上,這樣的公益活動作為“愛爾舒”品牌文化建設的重頭戲,在品牌推廣計劃中更是頻頻亮相的。從2005年起,每年的艾滋病日,“愛爾舒”在廣州各大商業街、辦公商務地帶以及各大商場都會進行一系列的大型宣傳活動,受到了廣大群眾的歡迎和媒體的報道。

            “愛爾舒”一反傳統以面帶點的方式,而是采用農村包圍城市的做法。前期主要與中小型超市,便利店合作。提高影響力之后再與大型超市合作。利用有限的資金做最有價值的推廣。他們以點帶面,選擇重要的場所,針對不同社區人群制訂個性化的方案,以不同的主題去迎合和推廣。雖然成本很高,但是矢志不移。
           
            網絡亦是“愛爾舒”重要的推廣方式。有一次在網上推行試用體驗,有數千人使用后留言,一致看好產品“愛爾舒”,后來又成為“愛爾舒”的忠誠擁護者。

            此外,胡曉輝還經常與大學生溝通互動。最近,胡曉輝贊助華南理工大學開展的性教育活動。該項目在向大學生推廣性安全的同時,也讓學生對安全套的民族品牌有了較深入的接觸。

            目前公司的產品已覆蓋全國各大城市,暢銷東南亞、西亞、東歐等地方,“愛爾舒”在贏得消費者信任的時候,也為國家品牌貢獻了一份力量。

         

            特色管理

            也許是兩年的軍旅生活練就了胡曉輝辦事認真、嚴謹的態度。他給人的第一印象是嚴肅、莊重。但是隨著時間的推移,接觸他的人會發現,其實他流露得更多的是健談、開朗和平易近人。工作的時候他就像一名軍官,對待員工要求嚴格,私下他又與員工打成一片,就像一家人一樣親密。因潮汕人所特有的性格特征,他對自己十分勤儉,而對他人卻相當慷慨,樂于助人。當員工遇到困難的時候,他都會盡自己能力去幫助他們。
           
            在部隊的時候,他從一名士兵到成為一名班長。身份的轉變也讓他體會到兩種不同的立場。“就好像自己是買家又是賣家,體會兩種不同的身份,讓我更加注意換位思考。”這是胡曉輝對筆者說的一句話。這種思維,隨著時間的推移,逐漸形成條件反射。創業之后,他也經常站在員工的角度考慮問題,贏得大家的尊敬。

            “愛舒”公司制度的建立,集思廣益,人人參與。

            創建制度之時,胡曉輝讓全體員工共同參與。他認為:“制度是要靠大家一起去執行的,因此也要靠大家一起制定,不能單憑他一人說了算。”在公司制度研討會上,公司各個成員踴躍發言,通過一番頭腦風暴,最終大家在工作態度和生活態度兩方面的制度上投票作出決定。

            當筆者走進“愛舒”公司的辦公室,在大堂顯眼的地方,經過大家共同探討而制定的制度就掛在墻壁上。一幅寫著“工作態度:激情,認真,嚴謹,有責任心,堅決完成任務”;與之相對應的另一幅則寫道:“生活態度:包容,團結,分享快樂,像家人般融洽”。

            公司制度并沒有流于形式,在大家共同的努力下,逐漸成為一種習慣。有時候胡曉輝出差十來天,公司依然正常運作,員工之間互相協調各種工作,從來不用他操心。大家都融入到這個大家庭之中,并且愿意把自己的心事跟大家分享。“愛舒”成為員工共同溝通、學習和成長的平臺。

         

            社會責任

            阿里巴巴創始人馬云曾經說過:“商界有三種人,一種是生意人,一種是商人,一種是企業家。生意人一切以賺錢為目標;商人有所為有所不為;企業家以社會責任為己任。”

            成為一名優秀企業家,一直以來就是胡曉輝的奮斗目標。在談話中他表示,“不管從事什么行業,都要承擔相應的社會責任。做企業跟做人一樣要有社會責任感,我們不是錢的奴隸,不是為了賺錢而去賺錢,而是為了生活得更好。”汶川大地震第一時間,他馬上動員全公司的人,一方面盡自己所能捐錢捐物,另一方面倡導所有員工成為災情的傳播者,把這個消息告訴給更多的人,讓大家共同出力。

            他希望有一天能夠回饋家鄉。他說:“我是地地道道農民的兒子,希望自己能為家鄉修一條路,蓋一所學校,建一個老人院。”人為夢想而奮斗,人因夢想而偉大。

            身為潮人的胡曉輝身上有著太多的潮人情結,對惠來縣的潮人文化經濟發展也寄予了殷切的希望,最近又在為創建中的惠來商會貢獻自己的力量。他說:“一個社會團體的發展離不開政府和社會各界的支持,我們潮人會好好把握。同時,我們也把潮人的精神向外弘揚,團結更多的人,讓更多的人加入惠來商會,共同建設和諧惠來,造就和諧惠來。”

         


            后記:

            天行健,君子以自強不息。地勢坤,君子以厚德載物。胡曉輝以打造民族品牌為己任的使命感以及強烈的社會責任感讓人肅然起敬。在胡曉輝的人生道路上,每一次的跨躍都離不開對夢想的執著追求和不懈的努力,他在品牌制勝的道路中,每一個創新舉措都值得我們去借鑒,去學習。展望未來,我們完全有理由相信,在胡曉輝的帶領下,在愛舒人團結一心的努力下,“打造中國安全套第一品牌”這個目標一定會早日實現!!

         
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